简介：　作为职业生涯连续性最强的技术官僚，通常CFO的转型之道很难有什么难以预期的“惊喜”，大多是沿着CFO工作的外延去开拓新的事业。这也很符合CFO们稳妥和追求“有限冒险”的职业风格。

　　尽管外有财富500强公司1/3的CEO出身于CFO，内有平安张子欣、国航马叙伦等CFO变身为CEO的典范案例，但过小的升迁概率仍然使得越来越多的本土CFO选择跳离日常的职业轨迹，投身于那些从CFO “外围”职能演化出来的领域。

　　转还是不转？这是个问题

　　选择“转”的动力并不难解释，马斯洛被广为接受的“需要层次理论”证明，人的需要有一个从低级到高级发展的过程。每个时期都有一种需要占主导地位。而其他需要则处于从属地位。在超越了生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要之后，自我实现需要是人类最高层次的需要，指“满足个体把各种潜能都发挥出来的一种需要，如不断的追求事业成功、使技术精益求精等等”。

　　驱动CFO们 “高位复出”的动力当然更多地来自于“自我实现”的需要。但在决定转型的那一刻起，成败得失便接踵而来。

　　虽然新的奋斗目标充满新鲜感 ，会带来更大的发展空间，或许能获得更大的收益。 但“取舍”并不如想像中容易，理性多于感性的财务人更通晓其中的利害得失。作为高级职业经理人而言，转型风险比普通人大得多。每天与世俗财富打交道的CFO是不会轻易选择天真的理想主义的。不会有人仅仅为了“尝鲜”就贸然放弃多年来打下的“江湖”的。 根据对本刊研究部调查数据的分析，《首席财务官》杂志归纳出理性CFO们转型的三条基本路径：咨询、培训和投行。有意思的是，这三条路径的共同之处在于他们都基于对丰富财务管理和企业运作经验的积累，而新的职业生涯在影响财务行业、企业和个人的范围及深度上却不尽相同。

　　路径1 ：咨询――从“被动的主角”到“积极的旁观者”

　　转型特征：影响范围指数 ***

　　影响深度指数 ****

　　能力要求：选择创业财务管理咨询作为转型方向的人，除了要求具备完整的财务及财务管理知识结构之外，更要求对各行业不同发展阶段的各类企业的业务模式有精深的理解。同时转做CEO需要有超强的驾驭能力和更为宽阔的视野，并且始终保持对市场的敏锐嗅觉以及能够忍受巨大的创业压力。

　　代表人物：韩向东 诺亚舟财务咨询公司合伙人、总经理，原京东方科技集团事业部财务总监

　　“做好财务一定要走出财务，让财务成为主人，成为价值创造者， ”一语囊括了这位前CFO转型的初衷和“野心”。毕业于西安交大管理工程专业的韩向东，第一份工作就在北京京东方科技集团股份有限公司。清华大学经管学院MBA毕业后，韩向东来到清华教授创办的诺亚舟咨询担任咨询顾问。

　　“当时觉得整个财务的大环境是重视财务会计，很少涉及管理会计的内容，特别是预算管理和决策支持都做的很不够，CFO的挑战性和参与性不强，总感觉只是一个辅助角色，一个不能创造价值的看客，职业满足感很差，所以MBA毕业后就决定换个领域。”韩向东谈及转型显得颇为平静坦然。

　　“转型不转行”是很多专业人士选择的稳健策略。“我在京东方做了很多工作，包括企业战略、市场营销、项目管理、合资合作等等，回头来看对现在的工作有很大的影响。实际上原先做过的各项业务对财务管理工作都很有帮助。闭门造车肯定是做不好财务的，做好财务一定要走出财务。而选择在诺亚舟做财务管理咨询实现了我‘跳出画框看画’的夙愿。”韩向东如是说。

　　从事咨询顾问三年后，迅速崭露头角的韩向东成为了诺亚舟的总经理，实现了职业生涯的再次转型：这次他的身份是创业者。“原来做顾问时，想的是怎么把客户的事情做好，把项目做好；现在一方面要关注财务管理和财务信息化行业的整体发展，一方面要考虑如何把自己的企业做好。最明显的感受是累多了，不是体力上的累，更多的是心力上的累。顾问做完了一个项目可以休假，总经理却只有‘理论上’的假期。”韩向东笑着说。

　　路径2 ：培训――从“实践”到“指导实践”

　　转型特征：影响范围指数 *****

　　影响深度指数 ***

　　转做培训师影响力巨大，讲台是传播理念和经验的最好平台，但对授课对象的深入帮助方面略显表浅。

　　能力要求：作为成功的培训师必需具备出色的语言表达和沟通能力，还要有面对不同问题的极强的应变能力。

　　代表人物：曾沛涛 著名财务管理培训师，历任麦当劳(中国)公司CFO、家乐福(中国)公司CFO、美国在线(AOL)公司财务副总裁

　　边登山边和记者聊起自己职业生涯的曾沛涛如同盛夏的香山一样且显出无限活力一样且精力充沛。多年外企职业经理人生涯带给他的紧张有序却张驰有度的生活方式给我们留下了深刻印象。

　　谈起培训生涯，曾沛涛表示：“完全始于一次偶然的‘救场’机缘。”2001年还在家乐福任职的曾沛涛，受一同事委托，帮忙代讲一堂课，由此“一救便一发不可收拾”。从一次偶然到决定彻底转入培训这一行业，曾沛涛自认为“兴趣是相当重要的原因”。

　　但更重要的是曾沛涛在讲课过程中，发现并认可了培训的价值。“财务处理是商业价值链的一个环节，但我发现学员很少从商业价值链的整体来考虑财务工作。以我的经验来看，要为价值链提供增值服务，CFO 更多的是把整个商业机器的各个角度思考进来。这既对企业的整体发展有价值，对CFO的工作也更有意义。我做CFO 能够影响到的只是一家或几家企业，但做培训讲师可以给更多的同行带来技能和思考方式的转变，这个工作更有意义。”曾沛涛这样诠释他转型的理由。

　　对于转型带来的选择，曾沛涛坦言，“人有很多选择，可以选择自己认为最有效的增值途径，选择最能为社会增值的那一个环节。做自己喜欢的事，相当于拿着钱去休假。” 很多转型做培训师的CFO都存在着一个困惑，就是无法紧随企业一线的运营情况而时时更新自己的知识结构，曾沛涛在这个问题的处理上有一番自己的心得。“做培训师之前我的优势是有过比较深入的实践经验，培训师的工作更多的是帮我去梳理这些经验，而且通过和学员的交流我可以接触到做CFO接触不到的大量不同的行业和企业，以及他们遇到的各种各样的问题，在这个过程中我自身的知识结构也得到了丰富，做CFO，再做培训师，再广泛接触企业，继续提升自己，我认为这是一个良性循环。”

　　谈及职业生涯规划，曾沛涛的观点是“一定要有自我筹划，但万万不能拘泥于筹划本身”。就是这样一个“拿着钱去休假”的人，对角色的充分认知，对自身资源的完善匹配的滚动提升，使他的职场生涯，有如其钟爱的爬山运动一样，有明确的目的，努力向前却也不忘尽收眼底的风景。

　　路径3 ：投行――从“讲故事”到“听故事”

　　转型特征：影响范围指数 **

　　影响深度指数 *****

　　风险投资人的工作对象可能不多，但你是在用资本帮助构建、培育和深刻改变一家企业。

　　能力要求：转做投行特别需要具备透过表面发现企业真正价值的能力。此外，合作精神、灵活、人脉、视野、经验，都是投资者获得价值回报的重要因素。

　　代表人物：徐峥　红杉资本中国基金(Sequioa Capital China)副总裁，历任皓辰传媒( ，)CFO、华登国际投资总监

　　多年的国际资本市场经验，令徐峥在皓辰传媒担任CFO期间，成功地为公司融资了1200万美元。徐更倾向将CFO的这段经历看作是职业生涯中的一个“阶段性使命”。此前，徐供职于投资银行，此后又加入创投领域。

　　“虽然我这个人比较有冒险精神和创业意识，但是我也蛮‘懒’的，不愿意白手起家从头做起，利用我的专业知识帮企业‘锦上添花’，我做得很开心。其实做投行时间长了也会很好，但是总做一件事情，我的冒险精神就会作祟，使我不能安于现状，所以从投行跳到企业，然后再去一个更有挑战性的领域。”徐峥的几次职场选择，更像是一种不同使命之间的交接。

　　在当下，CFO与投资者这两个角色被资本市场的链条联系得更为紧密。徐峥的经历使他深谙这两个角色之间相辅相成的关系。

　　在徐峥看来，CFO的工作好比是包装企业，努力吸引投资者；而投资者则更多的是听企业讲故事，分析哪些有利于它的发展，哪些需要改进，对企业做出全面的评估。现在的投资者很多都没有企业实战经验，雾里看花，对企业的判断往往是基于宏观的判断，比如人和环境不错，产品和市场不错等等。但从微观的角度去分析却经常不到位，比如看报表等，有时候报表不能反映实际情况，可能很好，可能有一些地方过于夸大其词，或存在潜在的问题。也有的企业很谨慎，事实上的情况要优于财务报表。“如果做过CFO，都会比较理解企业。看待企业的问题比较深刻，会更清楚公司可能出现哪些问题，哪些地方需要关注。因此CFO的经验对了解你要投资的这个企业有很大的帮助。”徐峥由衷地表示。 站在投资人角度，与具有国际经验、能很好的理解企业运作的CFO合作，显然是“珠联璧合”的事情。

　　而CFO要想成为投资人，徐峥认为：“最大的要求是为人处世打交道的能力。因为工作的大部分内容是和不同的企业打交道，沟通能力非常重要。要做投资者是需要把握机会的，在很短的时间里进入一个陌生领域并快速融入角色，对机会有所判断很重要。”从徐峥的经历我们不妨推测，沟通能力以及善于发现价值，是从CFO转型投资人的众多要素中最为关键的两点。

　　这位钟爱星巴克咖啡、着休闲装的芝加哥大学商学院MBA，时不时在眉宇间流露出喜欢追求变化的气质。对于徐峥而言，挑战带来的兴奋点，比平稳的赚钱更有乐趣。 记者在采访与调查中发现，作为职业生涯连续性最强的技术官僚，通常CFO的转型之道很难有什么难以预期的“惊喜”， 大多是沿着CFO工作的外延去开拓新的事业。这也很符合CFO们稳妥和追求“有限冒险”的职业风格。



（首席财务官　　　　吕丹 　　2007-9-12）

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